从海外辅助生殖切入,优医行能探索出跨境医疗服务产业的闭环链条吗?

作者/优孕行
2017-11-08 11:02:59 行业热闻

来源/优孕行

国内医疗服务种种不尽人意,让越来越多的人放眼到医疗技术更加先进、医疗资源更丰富的国家和医院。与此同时,随着资本对跨境医疗服务的不断加大投入,跨境医疗入局者增多,这块市场也逐渐火热起来。    


成立于2015年初的优医行,倡导“健康无边界,轻松优医行”的跨境就医理念,致力于整合国际优质医疗资源,帮助患者准确、快捷地找到优质的医疗资源和解决方案。跨境医疗市场潜力大,毋庸置疑,但诺大的市场要如何找到合适的切入点,似乎成为了大多数入局者需要思考的问题,优医行创始人谢国奥也不例外。在他看来,跨境医疗涉及到辅助生殖、重大疾病转诊、癌症筛查、远程会诊等各类品系,若一开始便做全品类,并不是一件易事。选择一个垂直的方向深耕,或许会是不错的选择。


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为什么选择从辅助生殖作为深耕点?


经过一系列的调研,在海外就医人群中,海外辅助生殖占据了很大的比重。选择海外医疗资源帮助其怀孕,成为了不孕不育人群的刚需。更重要的是,辅助生殖服务在海外经过了多年的发展已经相当成熟,流程相对标准化、用户体验感强,逐渐获得越来越多人的青睐。在未来,海外辅助生殖会成为一个热门的方向。


基于此,2016年3月,优医行将海外辅助生殖服务独立出来,成立了服务品牌“优孕行”。如果说优医行是想探索出一整套的服务链(IP)体系,那么优孕行便是这套体系的先行探索者。优孕行致力于整合全球优质辅助生殖医疗资源,打造一站式海外孕育平台,核心团队由斯坦福商学院、南加州大学医疗管理硕士等国内外医疗专家组成,至今服务已经覆盖美国、日本、泰国、俄罗斯、台湾等国家和地区。

 



谢国奥说,目前我国拥有超过5000万的不孕不育⼈群,5000万-6000万同性恋⼈群,以及每年新增500万⼆胎家庭,使得市场上每年⾄少有400万例IVF手术的需求。然⽽,截至2016年底,目前国内拥有451家辅助⽣殖中⼼,2016年仅完成70万例IVF⼿术。更糟糕的是,长时间的就医等待、拥挤不堪的就医环境和较低⽔平的成功率,让越来越多的中⾼端家庭寻求海外优质解决⽅案,中国的跨境辅助生殖市场增长会迎来爆点,这正好会成为优孕行的机会。


目前,市场上能够提供海外辅助生殖服务的机构多以中小型中介公司为主,服务质量参差不齐,价格也是千差万别。在谢国奥看来,单纯的医疗机构对接实际上无法解决用户的真正需求,用户需要的是从询问到就医每个环节的陪伴。

 



基于此,优孕行一直以来秉承“爱从生命孕育开始”的理念,针对不同类型的备孕家庭需求,提供了一站式解决方案。一方面,优孕行平台上整合了各个价格层次的医院以及服务,客户可根据自己的需求进行挑选和决策;另一方面,优孕行也为客户提供了院内和院外的服务。在院内,优孕行合作诊所中的医生护士会相互配合,保障客户的最优结果;而在院外,在各个国家的“优孕之家”安胎会所,不光提供衣食住行,还提供专业的营养师,心理咨询师等服务。目前为止,优孕行团队已经帮助数百个家庭完成了孕育梦想。


如何突破跨境医疗获客难题?


跨境医疗的核心群体庞大,可是散落在各个地方,需要一部分有资源、有能力的人将潜在客户挖掘出来,由此,优医行在获客模式上也花了不少心思。据猎云网了解,优医行采用众包+分销商的模式,让人人成为优医行的营销人员,从而接触到更多的潜在客户。同时,优医行在核心城市采用子公司模式,重点城市采用区域合作的模式,以增加获客流量入口,增强本地服务能力。此外,在线上也会重点打造B2C获客网络,实现规模化运营,最终面向C端实现线上线下获客闭环。








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优医行团队




而要涉足整个跨境医疗市场,对于团队资源储备以及管理等能力都有着较高的要求。据猎云网了解,优医行创始人谢国奥是广州美术学院工业设计系硕士研究生,研究生期间同时就读于清华美术学院和德国魏森斯设计学院。此外,谢国奥还曾在北京五洲环球集团、五洲环球投资有限公司等公司任职,并以天使投资的身份投资过众多的互联网项目,拥有多年的企业管理和丰富的产品开发经验; 


联合创始人张棣目前负责北美市场,是南加州大学医疗管理硕士,曾任职于武汉大学中南医院、加州大学洛杉矶分校医疗中心、Libertana居家医疗服务有限公司;联合创始人谈樑是欧洲知识经济与管理学院硕士研究生、伦敦大学玛丽女王学院学士,曾任职于触控科技副总裁助理、高级产品经理。


对于今后的发展,优医行将继续致力于让更多的人享受全球优质医疗,继续深耕“优孕行”垂直领域,最终形成服务产业链的闭环。同时,通过线上线下一体化销售网络的打造,让整个服务环节也形成闭环,从而真正解决用户各个方面、和各个层次的需求。


据猎云网了解,优医行已经完成500万天使轮融资,目前正在进行Pre-A轮融资。


 


产品:优医行 优孕行

公司:北京优医行科技有限公司

网址:www.uyixing.com

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